– Crecimiento en un contexto de contracción
Mientras una buena parte de la industria textil enfrenta cierres y suspensiones, la marca de toallas Franco Valente sigue un camino opuesto.
Luego de realizar una inversión cercana a 3 millones de dólares para modernizar sus plantas, la empresa este año reporta un crecimiento aproximado del 20% en ventas y afirma que está incrementando su participación en el mercado, a pesar de un entorno de consumo debilitado y un aumento de productos importados.
No obstante, esta estrategia no se gestó en el contexto actual. La iniciativa comenzó años atrás, cuando sus propietarios visitaron Turquía e Italia para investigar sobre tecnologías de producción, lo que resultó en una renovación completa de su proceso productivo. Gracias a esta inversión, la capacidad de producción creció de unos 30.000 kilos mensuales de toallas a un máximo de 200.000 kilos.
Este cambio dejó a la compañía con una estructura significativamente mayor justo cuando el mercado comenzó a mostrar signos de deterioro. Sin embargo, según la firma, esta ampliación también se volvió una ventaja competitiva para responder a la situación actual.
“Las inversiones significativas se realizaron hace cuatro o cinco años. Luego llegaron la crisis y la apertura a la importación”, comentó Marcelo Olivero, director industrial de Rizo SA, la compañía que posee Franco Valente.
El ingreso de productos importados a precios más bajos tuvo un efecto inicial sobre la empresa, generando presión en los precios y competencia por parte de alternativas más baratas en plataformas de comercio electrónico. Sin embargo, Olivero sostiene que la empresa ha logrado recuperar posiciones en el mercado, registrando un crecimiento de aproximadamente 20% en sus ventas en comparación con 2025.
A medida que avanzaron los meses, la tendencia comenzó a cambiar. La compañía atribuye parte de esta recuperación a su capacidad de ofrecer diferenciación en calidad en comparación con la oferta de productos importados más económicos.
“Generalmente, los importadores se enfocan en el producto masivo, ya que necesitan mover el inventario”, indicó Olivero. Según su análisis, el segmento de Franco Valente se encuentra relativamente protegido debido a su propuesta de mayor calidad, destacándose en aspectos como absorción, suavidad y durabilidad.
No obstante, la apertura de importaciones llevó a un reacomodamiento. La empresa reconoce haber bajado márgenes para no trasladar el aumento de costos a los precios. La estrategia se centró en optimizar la eficiencia, revisar procesos de compra y aumentar la automatización en la producción.
“No nos va mal”, resumió Olivero, al mismo tiempo que subrayó: “Contamos con las herramientas necesarias para competir en un entorno adverso”.
El desempeño de Franco Valente contrasta con la creciente complejidad que enfrenta la industria textil. En los últimos meses, se han multiplicado las noticias de empresas que han disminuido su producción, suspendido personal, cerrado fábricas o se han visto forzadas a concursos preventivos, todo en un contexto de caída del consumo y aumento de importaciones.
Por su parte, Franco Valente ha implementado una estrategia comercial más agresiva en el interior del país, donde ha identificado una menor competencia en comparación con el Área Metropolitana de Buenos Aires.
La empresa aún no ha maximizado su nueva capacidad productiva. Este margen disponible es, precisamente, parte de su estrategia: si el consumo vuelve a recuperarse, estará en condiciones de aumentar significativamente la producción sin la necesidad de realizar nuevas inversiones de gran envergadura.
“Estamos aumentando nuestra participación en el mercado. Creo que cuando la situación se estabilice, la empresa tendrá un gran despegue. Estamos preparados”, concluyó Olivero.
La firma posee dos plantas industriales ubicadas en San Martín y un centro de distribución en Barracas, manteniendo actualmente 832 clientes activos en todo el país, además de abastecer a distribuidores, comercios, hoteles y otras empresas.
